Статті
Що дають перемоги на конкурсах Awwwards і CSS Design Awards
Трафік на сайт, зарубіжні проєкти і зростання якості та цін
26 травня, 2020
Ілля Кульбачний
Вебдизайнер і креативний директор Cosmos Studio

Вебдизайнер і креативний директор Cosmos Studio Ілля Кульбачний якось поставив перед собою ціль — здобути Site Of The Day на Awwwards. Це вдалося, але не з першого разу. Ілля розповів про свій шлях до мети, результати, які нагорода принесла, і поділився думкою, чи вартує вона цього.

Читайте також: Який сайт ніколи не отримає Awwwards

Хочу відразу зазначити, що нижче описаний винятково мій особистий досвід, і я не претендую на істину в останній інстанції.

Якщо коротко, нагорода принесла мені:

  1. Трафік на сайт.
  2. Зарубіжні проєкти.
  3. Зростання якості та цін.

Передісторія

Колись дуже давно, ще в 2013 році, я дивився на дизайнерів і аґенції, які отримують «Евввордс», і вони здавалися мені якимись богами. А мені до них було приблизно так само, як «Вояджеру-1» назад на Землю.

Я мріяв робити круті сайти, але весь час знаходив собі відмазки: то роботодавець не такий, то клієнт не розуміє, то нецікавий проєкт, то правки і так далі. Думаю, багатьом це знайомо.

Йшли роки, а я дивився на своє портфоліо і розумів, що нічого хорошого за весь час так і не зробив. В один момент я це глибоко усвідомив, і всередені мене ніби трапився перелом. Але він пішов на користь, а я взяв себе в руки і твердо вирішив, що треба щось міняти.

Від успішних людей я чув про цілепокладання, але думав, що це про «успішний успіх» і не більше. Незважаючи на це, я вирішив поставити ціль — отримати Site Of The Day на Awwwards. Я в неї не особливо вірив, дивився в дзеркало і думав: «А хто це у нас тут такий наївний дурник?».

Хоч я і був налаштований скептично, якась далека мрія вела мене за руку. Вирішив, що в наступному проєкті зроблю все настільки круто, наскільки взагалі здатний. Але відповідного проєкту не було, адже до тебе приходять за твоїм портфоліо.

До тебе приходять за твоїм портфоліо.

Минуло близько місяця, і тут мені написав мій друг Кирило: «Ілля, потрібен сайт. Чи зможемо щось придумати?».
На що я відповів щось на кшталт:

У результаті вийшов класний на той момент проєкт, який розійшовся у фейсбуці, набрав багато лайків і позитивних відгуків. Я цим дуже пишався.

Сайт-портфоліо для маркетолога Кирила Притули

Так, сайт дня на Awwwards ми тоді не отримали, але взяли Honorable Mention, SOTD від CSS Winner, а мене запросили до складу Young Jury. Також було багато листів типу «Хочу такий же сайт! Скільки коштує?».
А ось дані з Google Analytics, які показують кількість відвідувачів сайту Кирила після всіх публікацій:

Дані Google Analytics від Кирила

Дані з нашого Google Analytics

Тоді ж почали писати потенційні іноземні клієнти, з одним з яких ми успішно працюємо досі.

Тоді ж все і понеслося

З того моменту я усвідомив, куди треба рухатися, і почав йти до своєї цілі — Site Of The Day на Awwwards. Минув час, і ми в команді Cosmos Studio зробили досить багато проєктів. Звичайно, не всі вони підходили для Awwwards, але деякі з них ми подавали. Наприклад, за сайт для агенції Hope&Partners ми отримали Mobile Excellence і Honorable Mention.

Сайт для агенції Hope&Partners

Ми продовжували розвиватися, зростати, намагатися стрибнути вище своєї голови, пробувати нові технології. До нас зверталися іноземні клієнти, і ми з ними робили цікаві проєкти.

Трохи про іноземних клієнтів

Працювати з людьми з Європи, Америки чи Азії дуже круто! Вони набагато вище цінують хороший дизайн і краще платять за нього. Але й робота повинна бути відповідного рівня. Ще дуже важливо вчити англійську, без неї працювати з Заходом буде неможливо.

Але, відверто кажучи, західні клієнти звертаються до нас не тому, що ми класні, отримуємо нагороди і все таке, а банально через низьку ціну. Їм набагато комфортніше працювати зі своїми. Але сайт, який у нас зроблять за 5 тис. євро, в Німеччині, наприклад, коштуватиме 15–20 тис. євро. А то й більше.

Тому не потрібно собе тішити, працюючи на закордонні проєкти. Краще дивитися тверезо: як тільки ви вчергове значно підвищите ціни, вони, швидше за все, підуть до інших. Ну або ви реально дуже круті і маєте класні відносини з клієнтом 😅

До нас йдуть, тому що дешевше.

Site Of The Day на Awwwards і Projector

До речі, після тих перших перемог моє життя почало стрімко змінюватися: стали приходити цікавіші проєкти, запрошення провести лекції, виступи на конференціях і багато іншого.

Фото з воркшопу у Черкасах

Мене навіть покликали вести курс із вебдизайну у школі Projector, що було для мене чимось нереальним на той момент! З тих пір я викладаю, і ми з моїм другом і крутим дизайнером Ярославом Леоненко встигли випустити дві чудові групи молодих фахівців.

Опубліковано Ilya Kulbachny Понеділок, 6 травня 2019 р.

Майстер-клас

У нас на курсі є заняття — майстер-клас, де куратор в режимі реального часу створює сайт за 2 години. Мені потрібно було швидко щось придумати, і я вирішив зробити свій персональний сайт.

На занятті накидав структуру, розташував основну інформацію про себе, роботи і компетенції. Було дуже весело: ми жартували, додавали мені смішні брови, багато сміялися, а я розповідав, як шукаю ходи, придумую ідеї і працюю у Figma.

В результаті створив макет майбутнього сайту, який мені загалом подобався, але його треба було допрацювати. Я подумав «А чому б і так?» і вирішив його доробити. Через кілька тижнів я вже придумував деталі типу прелоудеру, додавав всілякі ходи і цікаві фішки.

Ескізи мого сайту у Figma

Далі була розробка

На той момент поспішати було нікуди, завантаження дозволяло, і ми з розробником удвох робили цей проєкт. Деякі речі міняли на ходу, оптимізували і покращували.

У якийсь момент я зрозумів, що вийшло так собі. Усередині мене не було повної задоволеності. Не вистачало вишеньки на торті, і я довго думав про те, що це може бути. А оскільки найбільше в дизайні люблю типографіку, то вирішив, що треба спробувати дещо нове — варіативні шрифти.

Взагалі вони набирали популярності ще з 2016 року, але в інтернеті все ж таки зустрічалися рідко. Я знайшов крутий Grtsk Varible від Black[Foundry] і зрозумів, що це воно!

Але коли я побачив його ціну за варіативну версію, моє підборіддя повільно поповзло вниз — $1764 за шрифт.

Проте я не засмутився, написав безпосередньо видавцям і запропонував розмістити посилання на їхній сайт у своєму проєкті в обмін на знижку. Вони пішли на зустріч і зробили мені, ну просто, величезну знижку. За це велика подяка Black [Foundry]!

Тут я засвоїв:

Не потрібно соромитись. Можна написати і попросити те, що тобі потрібно.

Awwwards і CSS Design Awards: ціни, умови і результати

Коли мій сайт вже був готовий, я вирішив подаватися на Awwards і CSS Design Awards.

Існує думка, що вони як Coca-Cola і Pepsi: практично нічим не відрізняються. Якщо ти отримуєш Сайт Дня на одному майданчику, то автоматично отримуєш і на іншому.

Правда, це лише частково. Так, на Awwards і CSS Design Awards аудиторії перетинаються, багато сайтів відразу світяться і там, і там, і журі повторюються. І навіть ціна подачі практично ідентична: Awwwards — 50 євро, CSS Design Awards — 48 доларів.

І справді — сервіси досить схожі. Але в моєму випадку це не спрацювало. Я отримав на Awwwards Honorable Mention + Mobile Excellence, а на CSS Design Awards — Innovation, Special Kudos і нагороди за UI/UX. Загалом, утішливі призи.

Було, до речі, дуже приємно потрапити на головну Muzli:

Через тиждень, наприкінці робочого дня, я гортав пошту і натрапив на лист від Awwwards, подумав, що це про Honorable Mention/Mobile Excellence і відзначив його як непрочитане. Але зупинився, вчитався і не повірив своїм очам!

Вони мене привітали і повідомили, що сайт буде опублікований на головній сторінці awwwards.com 22 грудня 2019 року. Найкращий подарунок на Новий Рік — здійснення мрії.

Опубліковано Ilya Kulbachny Неділя, 22 грудня 2019 р.

Після цього було багато публікацій, підбірок і відеооглядів. Мій партнер з Німеччини надіслав відео, де сайт потрапив до підбірки трендів веб-дизайну 2020:

Ще один клієнт з Франції скинув скрін з якоїсь галереї:

Ще мене сильно здивувало, коли друг натрапив на мій сайт у популярному Youtube-блозі про вебдизайн:

Закінчуючи вихвалятись, хочу зазначити, що за даними джерел трафіку Google Analytics за півроку мій сайт відвідало близько 38 тис. чоловік:

Що було далі

Далі я просто працював і поставив перед нашою командою ціль більш амбітну — 5 сайтів дня за рік. Так, мені теж важко в це вірилося, коли говорив, але ми до неї потихеньку рухаємося. Наприклад, недавно отримали Website Of The Day на CSS Design Awards за сайт Umami Ware.

З цим проєктом ми подавалися так само на Awwwards і The FWA, але не пройшли. Та де ми тільки не побували: і на One Page Love, і на CSS Winner, і на багатьох інших сайтах, про які ніколи не чули. У мене навіть взяли інтерв’ю Avocode і журнал Communication Arts.

Загалом, за словами нашого партнера, за 2 місяці з моменту запуску сайт отримав близько 70 тис. відвідувачів. Непогано як для проєкту, який щойно з’явився. А ми отримали кілька листів від нових клієнтів.

Але заради справедливості варто сказати, що подання на ці всі конкурси теж не безкоштовні, тому це свого роду витрати на маркетинг.

Висновки

1. Так, воно того варте

Що б хто не говорив, мовляв, всі ці фестивалі пустушки, потрібні тільки для заробітку грошей самими майданчиками, і нічого під собою не мають, можу впевнено сказати, що це не так. Ми отримали пару класних клієнтів, які тепер регулярно дають нам проєкти.

2. Роблячи проєкти світового рівня, ти не можеш працювати як раніше

Після класного проєкту совість вже не дозволяє в наступному зробити щось так само або слабше. Навпаки, це мотивує тебе пробувати краще, стрибати вище своєї голови і намагатися перевершити себе. Здається, в цьому і полягає зростання.

3. Більше трафіку, більше популярності, більша ціна

Для мене особисто кількість нагород є індикатором нашого зростання. Звичайно, ми не робимо проєкти тільки заради нагород, а більше для вирішення задач клієнтів. Але одне іншому не заважає, а іноді стає хорошим маркетингом, як у випадку з Umami Ware.

З кожною новою нагородою ми можемо трохи підвищувати ціни і цінність нашої роботи для клієнтів. Визнання світової дизайн-спільноти має вагу не тільки для самих дизайнерів, але й для замовників. А якщо ЦА сайту-переможця — дизайнери (як, наприклад, кейс шрифту Editorial New, з яким Locomotive отримали Site Of The Month), то це взагалі ситуація win-win. Упевнений, звідти було багато продажів.

На мою думку, клієнти — це відображення нас самих. І якщо ми зростаємо якісно, ​​то й наші клієнти зростають. Відповідно ти можеш підвищувати вартість своєї роботи. Таким чином, ми ще й змогли трохи підняти ціни, а нагороди допомагають нам відчувати впевненість на переговорах.

У такий спосіб також створюється і позиціонування, навіть якщо ти працюєш над ним несвідомо. У будь-якому випадку, люди у фейсбуці, інстаграмі або на Евввордсі бачать те, що ти їм показуєш. І якщо розповідати про перемоги, нагороди і класні роботи, тебе будуть сприймати і запам’ятовувати відповідно. У людей буде створюватися про тебе правильна думка. Свого роду створення бренду. Потім, якщо когось попросять тегнути крутого веб-дизайнера, будуть радити тебе, навіть якщо з тобою особисто не працювали.

Сподіваюся, ця історія буде цінною для всіх, хто хоче отримати свій заповітний Сайт дня. Це цілком реально.


Раніше ми публікували інтерв’ю із засновником Awwwards про тренди, дизайн-нагороди та сайти, які йому подобаються: «Нагороди як феномен знецінюються».

avatar
Ілля Кульбачний
Вебдизайнер і креативний директор Cosmos Studio
Колонка

У нас є ще дещо для вас