У чому різниця між фрілансом, своєю студією і найманою працею? Де можна більше заробити? Чому свій бізнес – адок ще той, і про що ви не підозрюєте, коли вирішуєте створити свою студію?

Дмитро Бабич, підприємець, менеджер, дизайнер, веб- та iOS-розробник та людина, яка розвиває спорт з літаючим диском, розповів, чому своя дизайн-студія — це не тільки і не стільки про дизайн. Традиційно, Telegraf.Design законспектував почуте. Повна відеоверсія лекції – тут.

Читайте також: Як працювати на платформах TopTal та Upwork

Терміни

Штатний дизайнер — людина, яка сидить на фіксованій заробітній платі та має регламентований час роботи. За нею стоїть керівництво і, у ідеальному світі, вона займається тільки дизайном.

Фрілансер — людина, яка продає свої послуги самостійно. Не лише дизайнер, що вміє створювати продукт, а до певної міри також і арт-директор. Він повинен вміти спілкуватися з клієнтом.

Студія — це підприємство. Ви — підприємець. У моєму випадку це дизайнер, який, крім дизайну, виконує функції директора, арт-директора, менеджера.

Демотиватори

• Будьте готові до розчарування, до того, що вам будуть відмовляти. Підприємець передусім має бути оптимістом.
• Навантаження завжди нерівномірне. З найманою працею все доволі просто: є одна точка входу — це менеджер, і є роботодавець, який розуміє, що ви — один єдиний. Коли ви працюєте на фрілансі, то розраховуєте на те, що замовлення у вас йтимуть послідовно, але на ділі все виходить зовсім інакше.

• Фрілансер, який хоче більше грошей, намагається заповнювати «дірки» між проектами, не оцінюючи ситуацію в цілому. Через це у якийсь момент він набирає критичну масу проектів і не може з ними впоратися.
• У випадку зі студією важливо враховувати прибуткові і збиткові періоди. Наприклад, до грудня перед Новим роком усі клієнти різко хочуть підготуватися до свят. Натомість у січні замовлень взагалі немає. Якщо ви заздалегідь не заробили грошей, щоб годувати ваших співробітників, січень буде для вас збитковим.

• Обслуговування проекту займає час. У штаті цим керує арт-директор або менеджер. Але якщо ви займаєтеся цим самостійно, на узгодження проекту з клієнтом буде йде до третини вашого часу. Якщо проект тривалий, то час, витрачений на узгодження деталей, буде поступово скорочуватися.
• Чим більше обертів — тим менше дизайну. Коли ви створюєте підприємство, своєю улюбленою справою ви починаєте займатися дуже мало. Замість цього ви працюєте з людьми, займаєтеся грошима. Тобто, якщо у штаті ви просто дизайните вісім годин, то фрілансеру доведеться витратити ще плюс три години на клієнт-сервіс, а фрілансер-псих, як я, працюватиме майже чотирнадцять годин на добу. Пропорції дизайну і не-дизайну можуть бути різними, але дизайну в будь-якому разі виходить справді мало.

Делегування

Ви класний фахівець, ви заснували свій бізнес та маєте своїх клієнтів, вони задоволені тим, що ви робите. У цей момент вам потрібно масштабуватися: почати робити більше для того, щоб заробляти. Новий дизайнер, якого ви наймете, найвірогідніше, робитиме вашу роботу гірше, ніж ви (наприклад тому, що спочатку ви просто не зможете дозволити собі найняти спеціаліста такого ж рівня). Тому і якість продукту, імовірно, впаде. А щоб цього не сталося, вам доведеться витратити додатковий час.

Делегування починає приносити якусь користь, коли у вас є дизайнер рівня «арт-директор», професіонал, який може зробити продукт від початку і до кінця. Він дійсно вас розвантажує.

Число класних фахівців на ринку — обмежене.

Багато з них вже зайняті. Тож може статися так, що ви не зможете знайти фахівців. Можна вирішити цю проблему за рахунок вирощування фахівців у своїй студії. Потрібно враховувати людський фактор. Будьте готові до того, що людина може просто взяти і зникнути.

Дизайнер-новачок

Новачок не робить продукт взагалі. Він приходить, працює 8 годин, а потім ви все за ним переробляєте. Він не знімає з вас навантаження. При цьому ви його навчаєте для того, щоб він виріс класним дизайнером і, бажано, залишився у вас.

Стажування — це шанс для дизайнера. Це важливий момент встановлення кар’єри, тому що ви вчитеся, отримуєте безцінну практику та знайомства.

Гроші

Загальна формула:

ЦІНА ПОСЛУГИ × ШВИДКІСТЬ НАДАННЯ ПОСЛУГ × КІЛЬКІСТЬ ГОДИН × КІЛЬКІСТЬ ЛЮДЕЙ

8 годин — норма робочого часу для офісного співробітника, але це не кількість часу продуктивної роботи. Якщо говорити про фріланс або свій бізнес — максимум 12 годин на добу, але це дуже важко, тож не варто робити на це ставку.

Ціна завжди обмежена ринком. Існує середній на ринку тариф, що залежить від рівня експертності дизайнера. Лише студія, що стала брендом, може дозволити собі піднімати рейт суттєво вище середнього. Втім, варто враховувати, що занадто висока за послуги зменшує попит.

Джерело: www.facebook.com

Погодинна оплата оманлива. Пам’ятайте про витрати на узгодження деталей проекту і про те, що у клієнта не завжди буде для вас робота.

Щодо попроектної оплати. Вона однозначно вигідніша, якщо говорити про порівняно невеликі проекти. Існує банальна формула:

Якщо ви — крутий фахівець, основа вашої крутості полягає у швидкому і якісному результаті. Коли у вас підвищується швидкість, час на виконання проекту падає. Якщо ви зафіксуєте загальну суму, але працюватимете швидше в два рази, ваша питома прибутковість зросте, ви зможете набирати більше проектів за рахунок того, що витрачатимете на них менше часу. Тим самим ви будете заробляти більше.

Будучи новачком у штаті, ви починаєте отримувати гроші з самого початку. Одразу йти на фріланс невигідно, тому що ви будете набувати досвід лише шляхом власних помилок, при цьому майже нічого не заробляючи. Для досвідченого дизайнера фріланс і робота в штаті можуть давати приблизно однаковий прибуток. Якщо ж говорити про свою студію, то спочатку це завжди збитки, інвестиції. Але з часом ви зможете заробляти більше, ніж маючи зарплатню.

Якщо ви хочете створити підприємство, важливо усвідомлювати той рівень відповідальності, на який ви йдете.

Фінансові помилки можуть вас погубити. Коли ви працюєте в штаті, у вас немає майже ніякої відповідальності. Якщо ви фрілансер, то, проваливши проект, ви все одно повернули лише те, що могли б заробити. Зі студією все зовсім інакше. У вас є співробітники, офіс, від яких ви залежите. Якщо у вас у студії все стане погано, ваші збитки будуть у рази перевищувати те, що ви фактично заробили. Висновок: не варто брати проекти, які за обсягом перевищують вас як студію.

Кар’єра

Мінімум, який потрібен, щоб будувати власну кар’єру:

• досконало володіти своїм інструментом
• пам’ятати, що без портфоліо вас не існує
• не боятися радикальних змін
• оцінювати себе об’єктивно

Договір

Договір не є гарантом. Це просто папери, що фіксують домовленості, які клієнт може відмовитися виконувати. У випадку, якщо клієнт порушує умови договору, ви повинні вдатися до активних дій: проаналізувати різні варіанти розвитку подій та за потреби звернутися до суду. Але якщо у вас договір до трьох тисяч доларів, йти до суду немає ніякої економічної вигоди, адже витрати на суд будуть вищі за вартість проекту.

Студія

Ви не зможете створити свою студію, якщо не будете присвячувати цьому весь ваш час.

Студія — як дитина, якій треба завжди приділяти увагу. Бізнес — це завжди ваша залученість у нього.

Ви маєте забезпечувати потік замовлень. Оскільки багато грошей йде на оплату праці ваших співробітників, на початку розвитку вашої студії самі ви будете заробляти значно менше, аніж платити.

Основою наших замовлень були сайти. Програмування сайтів приносить суттєвий прибуток, адже частина програмного коду повторюється від проекту до проекту. Дизайн сайту — це «обкладинка», яку ви продаєте клієнту, тому на дизайні складно заробити багато грошей. Бувають винятки на кшталт Banda. Але загалом заробляти потрібно в суміжних з дизайном сферах.

Створення студії

Рекомендую спробувати:

• якщо ви маєте твердий намір стати студією номер один

Категорично не рекомендую:

• якщо ви просто хочете грошей
• маєте слабкі нерви
• у вас є сім’я і діти
• ви фінансово неграмотні
• у вас мало досвіду в сфері дизайну
• ви не впоралися з фрілансом

Раніше Telegraf.Design писав про те, як працювати дистанційно.